Apakah Anda Tidak Sengaja Menyewa Makelar untuk Menjual Bisnis Anda?

Bisnis

Beberapa pemilik bisnis memilih untuk pergi dengan dealer yang berspesialisasi dalam actual estat karena mereka adalah teman atau mungkin karena mereka ingin menghemat uang untuk biaya. Sudah diketahui dengan baik bahwa pialang Bisnis mengenakan biaya atau komisi lebih tinggi yang dilakukan oleh mitra Realtor kami.

Ingat kata-kata bijak lama: Anda mendapatkan apa yang Anda bayar.

Bulan ini saya mewakili beberapa pemilik bisnis yang ingin berekspansi sebagai agen pembeli yang melewatkan beberapa daftar terbaru kami dan bertanya apakah saya dapat mewakili mereka dalam pencarian mereka untuk bisnis lain dan membantu mereka menentukan apakah mereka memenuhi kebutuhan mereka atau tidak agen sbobet.

Saya adalah pemegang lisensi actual property Illinois serta pialang bisnis berlisensi jadi saya melompat ke MLS (selain mengecek dengan pialang bisnis lain yang tidak menaruh itemizing mereka di MLS) dan melakukan pencarian rinci mencari beberapa bisnis yang terdaftar oleh Realtors.

Sungguh menakjubkan betapa banyak bisnis yang saya temukan yang memiliki alamat yang tercantum jelas sebagai hari – namun, agen cantuman itu diposting di komentar: Rahasia! Ironisnya, siapa pun dengan akses web dapat mengatakan bahwa bisnis ini ada di pasar dan berjalan di pintu depan dan mulai mengoceh kepada karyawan, pelanggan, pesaing, vendor, dan sebagainya. Kami secara rutin mengambil daftar baru setelah pemilik bisnis memiliki pengalaman buruk dengan Realtors meniup kerahasiaan dan bahkan tidak pernah tahu bahwa mereka dibiarkan terpapar di MLS seperti ini sampai orang mulai datang mengumumkan bahwa bisnis itu dijual kepada siapa saja yang mau mendengarkan !

Sekarang beberapa Realtors bermaksud baik memiliki kebijaksanaan untuk menyembunyikan alamat sampai formulir yang tepat telah ditandatangani, tetapi mereka masih biasanya tidak tahu apa-apa tentang bisnis kecuali apa yang ingin dijual oleh pemiliknya. Realtors biasanya tidak tahu cara membaca laporan keuangan, pengembalian pajak, atau pernyataan P & L – apalagi cara menerjemahkannya menjadi Arus Kas untuk calon pembeli.

Berikut adalah pertukaran yang terjadi baru-baru ini: Saya menghubungi Realtor yang memiliki toko minuman keras yang terdaftar seharga $ 999.000 – alamat dan gambar diposting jelas sebagai hari on-line sebelum saya bahkan mengangkat telepon. Jika saya teduh saya bisa pergi ke penjual dan mencapai kesepakatan di samping dan memotongnya sepenuhnya dari gambar. Apalagi semua malapetaka yang bisa saya ciptakan jika saya adalah orang jahat yang tidak baik.

Saya bekerja secara profesional dan memberinya perjanjian kerahasiaan yang ditandatangani yang diinginkannya. Sebagai imbalannya dia memberi saya penjualan kotor, sewa dan inventaris. Tidak ada biaya operasi, tidak ada informasi apakah ada tambahan pendapatan dari lotre atau ATM, tanpa biaya barang, tidak tahu jenis minuman apa yang dijual, tidak tahu apakah pajak dan cam dimasukkan dalam sewa dan seterusnya.

Baiklah, mungkin dia hanya memainkan kartunya dekat. Saya meninggalkan pesan dan e mail kepadanya dan beberapa hari kemudian dia membalas e mail saya yang mengatakan bahwa dia telah memberi saya cukup informasi dan jika pembeli saya serius bahwa dia harus membuat penawaran! Tidak hanya ini kasar dan tidak profesional, tapi sekarang ada sesuatu yang benar-benar bau lucu. Saya melakukan riset yang lebih dalam dan menemukan daftar “kedaluwarsa” sebelumnya di MLS untuk Realtor dan properti yang sama yang akan kembali satu setengah tahun. Kesepakatan ini sudah ada di pasar selama satu setengah tahun. Semuanya mulai masuk akal.

Setelah sedikit berdiplomasi dan menjelaskan bahwa pembeli mungkin harus menentukan apakah informasi yang cukup telah diberikan dia menjawab lebih banyak lagi pertanyaan kita. Sayangnya, dia memberi tahu kami bahwa Arus Kas penjual adalah $ 100.000 sebulan … Penjualan kotor $ 1,5 MM – ia juga memberi tahu kami beberapa hal lain yang sebenarnya tidak jelas atau dia hanya tidak tahu prosesnya. Saya meninggalkannya kepada pembeli saya untuk menentukan apakah dia ingin bergerak maju karena ini adalah salah satu Shady Girl atau dia hanya mencoba untuk “Palsu itu sampai dia Membuatnya”.

Bagi mereka yang tidak tahu, Arus Kas adalah Penghasilan Bersih dari bisnis ditambah “biaya diskresioner” seperti asuransi kesehatan Pemilik atau layanan utang yang ditambahkan kembali ke angka itu. Ini adalah metode untuk menentukan garis bawah: berapa banyak uang tunai yang dihasilkan oleh bisnis ini setelah semua pengeluaran. Saya tahu bahwa di toko minuman keras itu akan menjadi 10-15% dari pendapatan kotor, memberi atau mengambil beberapa persen. Dengan kata lain, dia seharusnya memberitahu kami bahwa itu sekitar $ 150.000 hingga $ 225.000 atau lebih.

Itu bisa merupakan kombinasi ketidaktahuan dan / atau penjual yang tidak realistis yang ingin mengambil keuntungan dari seseorang, tetapi satu hal sudah jelas: Kesepakatan itu adalah Cross karena banyak alasan bagi pembeli yang cerdas.

Sekarang ini jelas bukan kasus untuk semua Realtor dan saya tidak ingin memberi Anda kesan bahwa semua Realtors tidak tahu bagaimana menjual atau menghargai bisnis. Saya tahu ada beberapa, terutama di sektor komersial, yang tahu satu atau dua hal tentang menjual bisnis dan menentukan Arus Kas, tetapi wanita ini bukan agen komersial. Saya dapat mengatakan itu dengan melihat transaksi sebelumnya yang dia kerjakan melalui fitur pencarian MLS.

No comments yet

leave a comment

*

*

*